なぜ新規開拓が必要なのか？その意味とメリット、具体的な営業方法をわかりやすく解説
企業の戦略として、既存のお客様からの売上げで事業継続ができればよいのであれば新規で開拓していく必要性は高くありません。しかし、新規で事業を立ち上げる、…
Month: June 2023
バリュープロポジションとは？作り方を具体例を用いてわかりやすく解説！
最近は、ビジネスで「価値創造」「価値の提案」といったフレーズが使われるようになってきました。製品・サービスがコモディティ化しやすい現代、いかに競争上の…
コーポレートサイトにおすすめなCMSは？企業サイトに必要な要素と選定ポイントを運用視点をわかりやすく解説
CMSとは、「コンテンツ・マネジメント・システム」の略で、コーポレートサイトの構築からコンテンツの作成、管理・効果測定まで一括して行えるツールです。 …
BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説
今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70％近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある…
マーケティングのペルソナとは？作り方をテンプレートを利用しながら事例とともにわかりやすく解説
ペルソナ作成はマーケティングのみならず事業活動の基本といえます。オンラインマーケティング主体となった今の時代、ペルソナを作成せずにマーケティングを実行…
BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説
デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ…
イノベーター理論とは？企業が考えるべきこととタイプをわかりやすく解説
マーケティングの究極的な目的は、製品をヒットさせて売上げに貢献することです。 しかし、新商品がヒットする確率は0.3％ともいわれる難易度の高い仕事。何…
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？
USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強…
STP分析とは？企業事例を交えてやり方をテンプレートと共にわかりやすく解説！
中小企業庁の調査によれば、企業と小規模事業者の合計数は358.9万社と膨大です。その中から自社を選んでもらうためには、買い手に効果的にアプローチするた…
ロングテールキーワードの探し方と選び方とは？顧客と企業のニーズがマッチするコンテンツを作りの基本をわかりやすく紹介
ロングテールキーワードは、競合数が少なくユーザーニーズが明確になっているため、BtoBにおける新規リードの獲得に有効です。実際にWordStreamの…