営業管理とは？ 営業管理で営業活動の可視化と売上の最大化をするためのポイント
ビッグモーター事件のニュース、それにともなう実はうちも……といった記事を見ると、SaaS業界は、日本のなかでもっとも科学的でスマートな営業管理をしてい…
Month: August 2023
マーケティングオペレーション（Marketing Ops）とは？組織成長を促進する縁の下の力持ちの役割
近年、米国企業では「マーケティングオペレーション（Marketing Ops）」というポジションが注目されています。米国のIT専門調査会社IDCによる…
アンゾフマトリクスとは？市場と製品から考える成長戦略をわかりやすく解説
「ここでは、同じ場所にとどまるだけでも、全力で走らなければいけません。どこかよそへ行きたいのならば、最低でも2倍の速さで駆けなくては。」 これは、Le…
サブスクリプションモデルとは？BtoB企業の事例を交えてわかりやすく解説
IT企業のみならず、最近では自動車メーカーや飲食店などでも導入が進むサブスクリプションモデル。名前をよく聞くようになったものの、その内容を詳細に理解し…
TAM、SAM、SOMとは？それぞれの違いと具体的な活用・計算方法をわかりやすく解説！
新規の事業を立ち上げたり製品・サービスを開発する際には、潜在的なニーズやビジネスの収益予測が欠かせません。新規ビジネスの正当性を投資家にアピールするた…
BtoBのIT業界をPEST分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説
2023年現在は、新型コロナウイルスによるパンデミックやウクライナ危機など、世界規模で市場に悪影響を与える混乱が矢継ぎ早に起こっています。日本に限って…
BtoBのIT業界をSWOT分析してみた！具体的な事例とともに分析の大切さをわかりやすく解説
SaaS・BtoB系企業が事業展開をしていく際にも、市場や顧客ニーズ、競合などを詳細に把握し「自社ならではのアプローチ方法」を考えなければなりません。…
クラスター分析とは？目的と分析方法を事例を用いてわかりやすく解説！
「クラスター分析によって、Z世代を4タイプに分類」「あなたはどのタイプ？ キャリジョクラスター分析」「日本人の遺伝的集団構造をクラスター分析」など、身…
セールスオペレーション（SalesOps）とは？営業の要であるセールスオペレーションの役割をわかりやすく解説
日本のBtoB営業マンは、2021年のマッキンゼー社のレポートによると商談に仕事全体の10〜25％程度しか時間をさけていないよう。なかなか営業に専念で…
ダブルファネルとは？マーケティングに活かす方法と、その意味をわかりやすく解説！
SaaSの普及や購買後の顧客行動の重要性が高まったことを受けて、ダブルファネルがBtoBマーケティングで活用されるケースが増加しています。従来のパーチ…