リードマネジメントとは？BtoBマーケティングのリードマネジメントのプロセスと成果を高めるポイントを解説
BtoBの販売サイクルは長くなりがちで、顧客との関係性も中長期に渡って維持しなければなりません。複雑なニーズや意思決定が介在するBtoBの営業プロセス…
Month: November 2023
オウンドメディア立ち上げのためのツール・サービスを紹介
「BtoB事業においても、マーケティングは重要」と考えるビジネスパーソンに、そのように考える理由を聞いたところ「売上目標・予算の達成のため」「商圏を広…
金のなる木とは？プロダクトポートフォリオマネジメントをマーケティングの視点と事例を交えて紹介
ボストン・コンサルティング・グループが提唱する「プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）」は、事業の成熟度と市場の成長性を分析するためのフレーム…
IaaS、PaaS、SaaSとは？IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説
世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16％増の724億ドルに…
SaaSの解約率（チャーンレート）とは？解約率の計算式と平均・目安について解説
SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は…
営業プロセスのフレームワークの具体例と実際の作成手順を紹介
2020年に行われた調査では、ビジネスパーソンがBtoB営業で感じる課題として「新規開拓力（55.5％）」「スキル向上（44.8％）」などが挙げられて…
プロダクトライフサイクルとは？各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説
製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で…
記事広告とは？記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説
オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同…
営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説
営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー…
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説
SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは…