クオリファイとは？BtoBマーケティングと営業関係者が知っておくべき顧客管理の基本
インターネットが広く流通した現代、ウェブサイト、ブログ、SNSなどを駆使して多くの見込み客（リード）の創出や育成に成功している企業は増えてきているもの…
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コンバージョンとは？BtoBマーケティングと営業担当者が知っておくべきことをわかりやすく解説
マーケティングの成果を正確に把握するためには、コンバージョンを設定すべきです。実際2017年にアメリカで行われた調査では、50％の人が「コンバージョン…
直帰率の平均値は大切？平均値をさほど気にする意味はない理由を解説
Webサイトを効果的に運営するには、訪問者の行動を詳しく分析すべきです。 アクセスデータの中で確認すべき項目のひとつに、「直帰率」があります。直帰率と…
3C分析とは？そのやり方と無料テンプレートのご紹介
3C分析は、マーケティング担当者だけでなく、一般ビジネスマンも知っておくべき基本フレームワークのひとつと言われます。顧客、競合、自社の3つを分析するだ…
企業ホームページとは？BtoB企業HPの役割の変化と目的を例を添えて解説
企業の顔であり重要な集客ポイントとなるのが「企業ホームページ」です。買い手と接点を持って商談へとつなげるために、必要不可欠なツールだといえます。 Bt…
Webトラッキングとは？できることできないこと、おすすめツールをご紹介
インターネットでの商品購入やサイト訪問などの行動は監視されている、と聞いて驚く方は多いのではないでしょうか？ これは嘘のような本当の話です。Webトラ…
All Star SaaS Fund主催の「【部門間連携】マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頌平×向井俊介が強調する、The Model偏重への疑問とコミュニケーションの重要性 」記事化へ
All Star SaaS Fund主催の「マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頌平×向井俊介が強調する、The Model偏重への疑問とコミュニケーションの重要性」が記事化されました。 SaaSビジネスの組織をデザインしていくために、「The Model」の考え方を中心に据えるのが正攻法となってきました。ところが、部署ごとに分かれてKPIを追いかける状態において、各部門がお互いを理解しあえなければ、有機的な連携はありえません。 SaaS専門に支援をするALL STAR SAAS FUNDも、投資先の企業と日々ディスカッションするなかで、この「部門間連携」についての課題をよく耳にするようになりました。「ビジネスモデルに矛盾が少なく、美しいSaaS」を志向するうえでも、部門間連携においても、より良いあり方を考えるのは大切なことだと考えます。 そこで、SaaSのセールス、イネーブルメント、カスタマーサクセス、組織・経営のスペシャリストであるALL STAR SAAS FUND公式メンターのみなさんにご協力いただき、この「部門間連携」をテーマに語っていただくシリーズ連載の機会を設けました… 詳細：https://blog.allstarsaas.com/posts/sales-marketing-renkei
“All Star SaaS Fund主催の「【部門間連携】マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頌平×向井俊介が強調する、The Model偏重への疑問とコミュニケーションの重要性 」Podcastで配信中”
弊社代表の戸栗がAll Star SaaS Fund主催の「マーケティングとセールスの連携」をテーマにディスカッションした内容がPodcast化されました。 SaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロが実践例を元に赤裸々にディスカッションする全4回のシリーズ企画。 最終回となる今回は、「マーケティングとセールスの連携」をテーマに、ALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーである戸栗 頌平さんと向井 俊介さんにディスカッションいただきました。連携不足はお互いの怠慢…?どのように連携を深めていくのか、お二人の経験から語られる非常に実践的なお話をお楽しみください。中盤では両者の中間に位置づく、「インサイドセールス」という職種についてまつわる誤解や真の役割についても触れています… 続きはこちら：https://blog.allstarsaas.com/posts/sales-marketing-renkei-podcast
株式会社100のOrange 100にて弊社戸栗インタビュー「HubSpot日本法人の立ち上げ当時から現在まで。」の取材を受けました
弊社代表の戸栗が、株式会社100のOrange 100にて「HubSpot日本法人の立ち上げ当時から現在まで。」の取材を受けました。 「HubSpotのある生活」をテーマに、HubSpotを使っているユーザー、パートナーを問わず、「人」を軸にリアルな情報をお届けするORANGE100%（オレンジ100パーセント）。 今回は日系のBtoBマーケティングを中心に、包括的なデジタルマーケティングを提供する株式会社LEAPTの代表 戸栗 頌平さんにお話をお伺いしました。 戸栗さんはHubSpot Japanの第一号社員として日本法人の立ち上げおよび日本支社のマーケティング立ち上げに従事。当時のお話や現在やられていること、これから挑戦したいことなどを株式会社100代表の田村がお伺いします… 続きはこちら：https://www.100inc.co.jp/orange100/leapt-toguri
マーケティングキャンペーンとは？わかりづらい意味を作り方の例を通して解説
キャンペーンという言葉はサマーキャンペーン、100周年キャンペーンといった感じで華やかな、やや大きい規模のマーケティング活動に使われるイメージがありま…