BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「ア」行編
数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー…
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ロングテールとは？BtoBマーケティングのコンテンツ作りにロングテールを組み込むべき理由
圧倒的な種類の商品をホームページに掲載する、EC最大手の米Amazon.com。ニッチな製品を幅広く取り扱うことで、1つ1つの利益は小さくとも、全体と…
プロダクトマーケティングとは？マーケティング領域の”縁の下の力持ち”がすべきこと
日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ…
BtoB企業がリードジェネレーション（見込み客創出）を成功させるためのステップ
リードジェネレーションとは「見込み顧客を創出する」ことであり、企業の新規顧客獲得活動の最初のフェーズにあたります。何事も0を1にするには相当なパワーが…
デマンドジェネレーションとは？BtoBマーケティングに関わる方であれば知っておくべきこと
デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプ…
BtoB SaaS企業のマーケティング戦略
コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急…
BtoBで新規獲得を最大化し営業効果を高めるには
近年はBtoB営業の新規開拓手法も進化・枝分かれしており種類が増えています。 テレアポや飛び込みなどアウトバウンド型営業だけでなく、見込み客にWeb上…
必ず見込み客獲得ができるBtoBマーケティングの打ち手
数あるBtoBマーケティングのイベントに出席し、見込み客を獲得することが売上につながるとわかっていても、そもそもどうやって見込み客を獲得すれば良いのか…
【BtoB SaaS企業向け】5Forces（ファイブフォース）分析とは？業界分析を行う基本フレームワーク
5Forces（ファイブフォース）分析とは、米国の経営学者Michael E. Porter（以下ポーター）氏が提唱した、競争要因の分析フレームワーク…
The Science of ReEstablishing Growth ：成長戦略に再び舵を切るタイミングは？ 科学的アプローチから考える
本記事はMark Robergeの許諾を得て翻訳している記事になります。本記事の英語版記事はこちら。Mark Robergeのプロフィールについてはこ…