セールスオペレーション（SalesOps）とは？営業の要であるセールスオペレーションの役割をわかりやすく解説
日本のBtoB営業マンは、2021年のマッキンゼー社のレポートによると商談に仕事全体の10〜25％程度しか時間をさけていないよう。なかなか営業に専念で…
ダブルファネルとは？マーケティングに活かす方法と、その意味をわかりやすく解説！
SaaSの普及や購買後の顧客行動の重要性が高まったことを受けて、ダブルファネルがBtoBマーケティングで活用されるケースが増加しています。従来のパーチ…
マーケティングファネルとは？広告やデジタルで認知拡大をする前に知っておくべきことを解説
マーケティングや営業などでよく使われる「ファネル（Funnel）」という言葉。聞いたことがあるようで、実際のファネルがどのような目的で使われるものなの…
アンカリング効果の意味とは？ビジネスでの具体例をまじえてわかりやすく解説
行動経済学という学問の分野をご存じでしょうか？ 経済学に心理学的要素を取り込み、人間が必ずしも合理的には行動しないという点に着目することで、伝統的な経…
セールス（営業）ファネルとは？パーチェスファネルやマーケティングファネルとの違いとその構造をわかりやすく解説
営業活動の最適化を考える上で、よく使われるのがセールスファネル。その考え方はシンプルで、集客で多くの潜在顧客を集め、興味関心から比較検討へとステージを…
ファネルの意味とは？図解を用いて分析方法をわかりやすく解説
Webサイトや広告などを通して、多くのリードを獲得できても、最終的に購買に至るのはほんの一握りにすぎません。多くのリードを商談や購買に導くためには、認…
コストリーダーシップ戦略とは？マイケルポーター3つの戦略の柱の一つを成功例を交えてわかりやすく解説
マーケターの方は、MichaelPorter（以下ポーター）氏が提唱した5forces分析（5フォース分析）を仕事で聞いたり使ったりすることがあると思…
テンプレート付き！バリュープロポジションの作り方とデザインをわかりやすく解説！
バリュープロポジションとは、企業が顧客へ提供すると掲げる顧客価値のことを指します。 SaaSのような業界は、あっという間に類似ツールが出てくるため差別…
CTAボタンとは？基本知識と簡単な作り方とその役割
自社が見てもらいたい情報をお客様に誘導するためや行動を起こしてもらうために、自社WEBサイトやeBookなどのコンテンツ構成を考える際に重要となってく…
バリューチェーンとは？見直しの方法や具体例、サプライチェーンとの違いも含めてわかりやすく解説
最近は、ニュースでも「カシオが顧客中心のバリューチェーンへ変革、Gショックを190万通りにカスタマイズ」「日本農業が輸出型バリューチェーンで日本の農業…