営業活動によるキャッシュフローとは？営業利益との違いや、項目や計算方法について解説
多くの方がご存じのトップ玩具メーカー、米トイザらス。同社は長年多額の利益を上げていたにも関わらず、2017年に破産申請をしました。この衝撃的なニュース…
サンクコストとは？経済・心理学との関係やサンクコストの誤謬の具体例とその回避策をわかりやすく解説！
仕事においても人生においても、「何かを中止する」「割り切ってあきらめる」タイミングはとても重要です。「あのプロジェクト、もっと早くやめていれば損失は少…
営業管理をエクセル（Excel）で実施する際のコツとすぐ使える無料テンプレートの紹介
営業管理ツールには何を使っておられますか？ CRMやSFAを活用する企業も増えましたが、各種調査によるといまだ営業管理で活用されているツールのNo.1…
マスターデータとは？マスターデータの例の紹介やマスターデータ管理（MDM）の概要についても解説
BtoBマーケティングにおいて、データはあらゆる判断や決定の基盤だといえます。データが適切に管理されていなければ、見込み客や顧客の製品サービスに対する…
オプトアウトとは？オプトアウトの活用シーンや個人情報保護法との関係性についてもわかりやすく解説
想像してみてください。毎日、興味のないメールが受信箱を埋め尽くし、WebブラウザやSNSを開けば関連性の低い広告ばかりが表示される状況を。 マーケティ…
指名検索とは？指名検索と自然検索の違いや調べ方、増やし方を解説
企業名や製品・サービス名で検索してもらう「指名検索」。指名検索の数が増えれば、自社の認知度が向上した証とみなすことができます。ただ、ニッチなサービスを…
内部環境分析と外部環境分析の違いとは？PESTなどのフレームワークと企業例を紹介
企業活動の目的を一言で言うならば、それは競合他社を上回り、市場シェアを拡大することです。では、ターゲット市場で「勝者」となるためには、どのようにして自…
リターゲティング広告の仕組みとは？リターゲティング広告の種類や例、規制による影響についても解説
自社サイトへのアクセスは一定数あるものの、なかなかコンバージョンにつながらずお悩みではないでしょうか。 そもそも新規訪問ユーザーがコンバージョンにい…
RFM分析とは？優良顧客を見つけ出すRMF分析の目的ややり方、例をわかりやすく解説
BtoB SaaSのマーケティングを担当している方は、顧客分析にどの手法をお使いでしょうか？ 顧客分析手法には「ABC分析」「デシル分析」などさまざま…
SaaSとは？ SaaSの読み方とメリット・デメリット、SaaSの代表例をわかりやすく解説
「SaaS（Software as a Service）」という用語は、現代のビジネス世界ではもはや避けて通れない存在。テックタッチ株式会社の「大企業…