Vertical（バーティカル）SaaSとHorizontal（ホリゾンタル）SaaSって？マーケティング視点で、ざっくり何が違うのか
世界的なDXの推進、パンデミックによるビジネス環境の激変を背景に、日本でもSaaS業界の知名度が上がってきました。 もともと成長業界でしたが2020年…
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BtoBマーケティングにおけるKPI管理の基本
BtoBマーケティング部門に携わる方々は、各施策ごとに数多くのKPIを設定して仕事に取り組んでいるかと思います。しかし、BtoBマーケティングには様々…
プロダクトマーケティングとは？マーケティング領域の”縁の下の力持ち”がすべきこと
日本企業はここ20年以上も「技術力はあるのにマーケティングが弱い」とよくいわれてきました。「プロダクトアウトだから駄目なのだ」「行き過ぎたマーケットイ…
BtoB SaaS企業のマーケティング戦略
コロナ禍に米国の巨大IT企業が成長した、インドのIT業界でユニコーンが続々と生まれたとというニュースが出ています。国内でもテレワークに移行する企業が急…
BtoBで新規獲得を最大化し営業効果を高めるには
近年はBtoB営業の新規開拓手法も進化・枝分かれしており種類が増えています。 テレアポや飛び込みなどアウトバウンド型営業だけでなく、見込み客にWeb上…
必ず見込み客獲得ができるBtoBマーケティングの打ち手
数あるBtoBマーケティングのイベントに出席し、見込み客を獲得することが売上につながるとわかっていても、そもそもどうやって見込み客を獲得すれば良いのか…
【BtoB SaaS企業向け】5Forces（ファイブフォース）分析とは？業界分析を行う基本フレームワーク
5Forces（ファイブフォース）分析とは、米国の経営学者Michael E. Porter（以下ポーター）氏が提唱した、競争要因の分析フレームワーク…
The Science of ReEstablishing Growth ：成長戦略に再び舵を切るタイミングは？ 科学的アプローチから考える
本記事はMark Robergeの許諾を得て翻訳している記事になります。本記事の英語版記事はこちら。Mark Robergeのプロフィールについてはこ…