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Tag: インサイドセールス

BANT(BANT条件)とは?BANTのフレームワークの要素や聞き方・質問例を解説

Posted on October 30, 2024March 12, 2026

  • by admin
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BANT(BANT条件)とは?BANTのフレームワークの要素や聞き方・質問例を解説

BtoBビジネスにおいて、相手企業に製品やサービスを購入してもらうためには、さまざまなハードルを乗り越えなければならないケースが多々あります。 せっか

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SDRとBDRの違いとは?インサイドセールスにおけるそれぞれの役割と仕事内容を解説

Posted on September 7, 2024March 13, 2026

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THE MODEL型と呼ばれる分業型営業組織の普及に従い、昨今特にSaaS業界で注目を集めている「インサイドセールス」ですが、このインサイドセールスに…

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BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説

Posted on June 19, 2023

  • by admin
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デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ…

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インサイドセールスとテレアポの違いとは?誤解されがちな両者の違いを解説

Posted on March 25, 2022

  • by admin
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2019年に発売された『THE MODEL』において、著者である福田 康隆氏がセールスフォース・ドットコムの日本法人で実践した、分業型の営業組織戦略が…

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