営業管理をエクセル（Excel）で実施する際のコツとすぐ使える無料テンプレートの紹介
営業管理ツールには何を使っておられますか？ CRMやSFAを活用する企業も増えましたが、各種調査によるといまだ営業管理で活用されているツールのNo.1…
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マスターデータとは？マスターデータの例の紹介やマスターデータ管理（MDM）の概要についても解説
BtoBマーケティングにおいて、データはあらゆる判断や決定の基盤だといえます。データが適切に管理されていなければ、見込み客や顧客の製品サービスに対する…
オプトアウトとは？オプトアウトの活用シーンや個人情報保護法との関係性についてもわかりやすく解説
想像してみてください。毎日、興味のないメールが受信箱を埋め尽くし、WebブラウザやSNSを開けば関連性の低い広告ばかりが表示される状況を。 マーケティ…
指名検索とは？指名検索と自然検索の違いや調べ方、増やし方を解説
企業名や製品・サービス名で検索してもらう「指名検索」。指名検索の数が増えれば、自社の認知度が向上した証とみなすことができます。ただ、ニッチなサービスを…
内部環境分析と外部環境分析の違いとは？PESTなどのフレームワークと企業例を紹介
企業活動の目的を一言で言うならば、それは競合他社を上回り、市場シェアを拡大することです。では、ターゲット市場で「勝者」となるためには、どのようにして自…
リターゲティング広告の仕組みとは？リターゲティング広告の種類や例、規制による影響についても解説
自社サイトへのアクセスは一定数あるものの、なかなかコンバージョンにつながらずお悩みではないでしょうか。 そもそも新規訪問ユーザーがコンバージョンにい…
RFM分析とは？優良顧客を見つけ出すRMF分析の目的ややり方、例をわかりやすく解説
BtoB SaaSのマーケティングを担当している方は、顧客分析にどの手法をお使いでしょうか？ 顧客分析手法には「ABC分析」「デシル分析」などさまざま…
SaaSとは？ SaaSの読み方とメリット・デメリット、SaaSの代表例をわかりやすく解説
「SaaS（Software as a Service）」という用語は、現代のビジネス世界ではもはや避けて通れない存在。テックタッチ株式会社の「大企業…
パイプラインとは？ビジネスでのパイプラインの作り方やマーケティング活動に繋げる方法をわかりやすく解説
最近は、日本でもマーケティング部門がリードを生み出して企業収益に貢献する企業が、SaaSやICT企業の一部で増えてきました。筆者の肌感覚としてそのよう…
顧客セグメンテーションを行う際の分類軸とフレームワーク、具体的な企業例を紹介
「セグメンテーション」は、マーケターなら頻繁に活用する言葉ではないかと思います。 マーケティングの権威である、あのPhilipe・Kotoler（フィ…