リードマネジメントとは？BtoBマーケティングのリードマネジメントのプロセスと成果を高めるポイントを解説
BtoBの販売サイクルは長くなりがちで、顧客との関係性も中長期に渡って維持しなければなりません。複雑なニーズや意思決定が介在するBtoBの営業プロセス…
Tag: BtoBマーケティング
オウンドメディア立ち上げのためのツール・サービスを紹介
「BtoB事業においても、マーケティングは重要」と考えるビジネスパーソンに、そのように考える理由を聞いたところ「売上目標・予算の達成のため」「商圏を広…
IaaS、PaaS、SaaSとは？IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説
世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16％増の724億ドルに…
SaaSの解約率（チャーンレート）とは？解約率の計算式と平均・目安について解説
SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は…
記事広告とは？記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説
オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同…
プロダクトライフサイクルとは？各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説
製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で…
営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説
営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー…
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説
SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは…
セグメンテーションとは？ セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説
ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう…
リードナーチャリング（見込み客育成）とは？リードナーチャリングの具体的な手法とKPIについて解説
コロナウィルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化し、BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速にシフトし…