弊社代表戸栗が11月19日にContent Marketing Lab and Academy主催の「CONTENT MARKETING DAY2020「直感と理性のマーケティング」」へ登壇させて頂きます。 フレームワークのその先へ。人を理解し、人に伝えるためのコンテンツマーケティングの原点に立ち返る。 CONTENT MARKETING DAY は、コンテンツマーケティングの理念に賛同し、実践ノウハウを共有する人たちのためのオンラインイベントです。 三年目となる今回のテーマは「直感と理性のマーケティング」。人や場所、社会を観察することによって得られる「直感的な視点」と、ビッグデータ解析やデータ解析によって得られる「理性的な視点」その両方から、これからのコンテンツマーケティングについて語り合います。 詳細やお申し込みは以下からご覧ください。 お申し込み：https://lp.contentmarketinglab.jp/
国内最大のマーケティングメディアであるMarkeZineの定期刊誌「MarkeZine」の注目シリーズ「BtoBマーケティングの開拓者」に、弊社代表の戸栗が連載寄稿させて頂く運びとなりました。 本シリーズではm注目のマーケターたちが自身の経験に基づき発見したBtoBマーケティングの核心を３回ずつ綴っていくリレー連載。本稿では、オンラインにおけるコンテンツ発信を強化したい企業に向けて解説させて頂いております。 ———–以下一部本文より抜粋———– 私は前々職にて、BtoB専業のマーケティング支援会社でコンサルタント兼マーケティング担当として、ナショナルクライアントからSMB企業までインバウンドマーケティングの支援業務をしていました。前職では外資系のマーケティング、営業、サービスツールを開発販売するSaaS企業の日本法人立ち上げ業務と、マーケティング業務の立ち上げを関わりました。現在は独立し、LEAPT（レプト）にて、コンテンツを活用して見込み客獲得から事業成長につなげるBtoBマーケティング&営業支援を、一部上場企業からスタートアップ企業まで、提供しています。本連載ではコンテンツマーケティングをテーマに、オフラインで活用してきたコンテンツをデジタルに上手く移行した例や、私のインハウスマーケティング担当での経験を交えて解説していきたいと思います。 かつてBtoBビジネスにおけるリード獲得のきっかけは、展示会や業界イベント、セミナーなどのオフラインイベントが一般的で、デジタルを活用したリード獲得は一部の企業のみが行っている施策でした。 しかしビジネスシーンにおいても、インターネットが存在することが当たり前である若い世代が多くなり、状況が変わってきています。「デジタルネイティブ」と呼ばれる彼らはインターネットで十分に下調べし、購入の判断材料を検討してからモノを買うということが当たり前です。2012年に米国で発売された書籍『The Invisible Sale』（Tom Martin著／Que Publishing）では、テクノロジーの進化によりBtoBの購買活動の57%は買い手が自ら終わらせ、ある程度の情報武装を済ませてから営業パーソンと接触するということが説明されています。 こうした背景から、ここ数年でBtoB企業でも徐々にデジタル化が進んできました。成長を続けている企業は、オフラインで培ったコンテンツを、デジタ…… 続きはMarkeZineのウェブへ：https://markezine.jp/article/detail/34324
9月1日マーケジン主催の「MarkeZineDay 2020 Autumn」へ弊社代表戸栗が登壇させて頂く運びとなりました。 以下イベント詳細—– デジタルを中心としたマーケティング情報の専門メディア『MarkeZine』のネットワークを最大限に活かしたイベントとして開催してきたMarkeZine Day。2020年を境に、多くの業界がこれまでの前提や定説を見直し、ビジネスモデルの再考を迫られています。そして広告・マーケティング領域においても、様々な変化が起きようとしています。 これまでの当たり前が覆り、世の中のルールが変わった時に、いかに機敏に対応し、アクションに結び付ければいいのでしょうか。先陣を切り、新しい世の中のルールを見出し、新時代を切り拓くことが、マーケターには求められています。 今回のMarkeZine Day 2020 Autumnでは、新時代で勝ち残る、継続的な事業成長を目指す企業のマーケティング戦略や施策に焦点を当てます。その上で、多くのマーケターと知見を共有しながら、次の一手となるヒントの得られるコンテンツを提供します。 以下登壇内容 ————– 初日の9月1日16:50 – 17:50のセッション「コンテンツを軸にオンラインシフトを推進！ニューノーマル時代のBtoBマーケティング体制構築」にて、デジタルでの接点がより重要になっている今、顧客獲得のきっかけとなるコンテンツづくりはどの企業も取り組むべき課題といえます。本セッションでは、2年前からWebコンテンツやセミナーの強化に取り組んできた、自動認識技術を活かしたプリンタ・ラベル貼付機などを提供するサトー・江成氏と、オンラインセミナーの集客から実施後のフォローアップまでのシステム化を進めている、化学・電気素材メーカー スリーエムジャパン・田中氏が登壇。また、BtoBマーケティングの支援を行うLEAPT・戸栗氏をモデレーターに迎え、コンテンツ企画・制作・運用のポイントとそれを支える組織体制について紐解きます。 詳細やお申し込みは以下をご覧ください。 お申し込み：https://event.shoeisha.jp/mzday/20200901/
弊社代表戸栗が6月18日に株式会社才流主催の「BtoBデジタルシフト2020」へ登壇させて頂きます。 展示会などオフライン施策が実行できない、電話をしても繋がらない、訪問して営業することができないなど、企業は販売プロセスの急速な見直しを迫られています。 この変革にどう対応するか、サービスを提供する企業にとって重要な局面です。 そこで今年は「BtoB デジタルシフト」をテーマに、今後のデジタルシフトの展望から企業の販売プロセスを具体的にどのように変革していくべきか、 有識者から、その最前線について語っていただきます。 当オンラインイベントは、以下のような方にオススメです。 法人営業・マーケティングがどのように変化するか先進各社の話から理解したい方 先進各社が実践するデジタルマーケティングの取り組みを組織へ取り入れたい方 マーケティングを強化し、商談・受注獲得の仕組みを作りたい方 詳細やお申し込みは以下からご覧ください。 お申し込み：https://sairu.co.jp/conference
