ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ABM戦略の考え方と活用ツールを簡単に解説
米国で2000年代から普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）は、日本のBtoBビジネスシーンでも耳にする機会が多くあります。「案件の規…
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BtoBオウンドメディアのデザインやCMS選定のポイントについてマーケティングの観点で紹介
BtoB事業に携わるマーケターのうち、現状で自社のマーケティング関連の取り組みについて「課題を感じている」という人は75％以上にも及ぶことが明らかにな…
サブスクリプションの意味とは？ サブスクリプション型ビジネスのメリット・デメリットをわかりやすく解説
サブスクリプションという言葉が、ここ数年であっという間に世の中に浸透してきました。 動画や音楽配信サービス、ソフトウェア、メディア、電子書籍サービスな…
ロングテールSEOとは？ ロングテールSEO戦略の注意点から実践のステップまでわかりやすく解説
BtoB企業におけるSEOの重要性がますます高まる中、激しい競争の中でも目立つためには、ロングテールSEO戦略が鍵となります。HubSpotの報告によ…
カスタマージャーニーの企業事例を6つ紹介！カスタマージャーニー作成の流れも紹介
マーケティングでは顧客理解が重要……マーケターならおそらく耳にタコができるほど聞いている言葉でしょう。しかし、「あなたのお客様は誰ですか？ 」「お客様…
リードマネジメントとは？BtoBマーケティングのリードマネジメントのプロセスと成果を高めるポイントを解説
BtoBの販売サイクルは長くなりがちで、顧客との関係性も中長期に渡って維持しなければなりません。複雑なニーズや意思決定が介在するBtoBの営業プロセス…
オウンドメディア立ち上げのためのツール・サービスを紹介
「BtoB事業においても、マーケティングは重要」と考えるビジネスパーソンに、そのように考える理由を聞いたところ「売上目標・予算の達成のため」「商圏を広…
金のなる木とは？プロダクトポートフォリオマネジメントをマーケティングの視点と事例を交えて紹介
ボストン・コンサルティング・グループが提唱する「プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）」は、事業の成熟度と市場の成長性を分析するためのフレーム…
IaaS、PaaS、SaaSとは？IaaS、PaaS、SaaSの定義と読み方を具体例を交えてわかりやすく解説
世界的にクラウドサービス市場は着実に成長しており、Canalysによれば、2023年第2四半期の世界のクラウドサービス支出額は16％増の724億ドルに…
SaaSの解約率（チャーンレート）とは？解約率の計算式と平均・目安について解説
SaaS業界で成功するためには、顧客の維持こそが大きなカギをにぎります。 設備、オフィス、何らかのコンサルティングなどの一般ビジネスであれば、お客様は…