営業プロセスのフレームワークの具体例と実際の作成手順を紹介
2020年に行われた調査では、ビジネスパーソンがBtoB営業で感じる課題として「新規開拓力（55.5％）」「スキル向上（44.8％）」などが挙げられて…
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記事広告とは？記事広告の種類と配信方法、活用時のメリット・デメリットを解説
オンライン上にメディアが増えるにつれ、広告にもいろいろな新しいタイプが登場してきました。記事広告もそのひとつだと言えるでしょう。 メディア一般記事と同…
プロダクトライフサイクルとは？各段階でのマーケティング戦略と事例をわかりやすく解説
製品・サービスも人間のように寿命があり、ライフサイクルがあります。大型の建築物のように長く生き続けるものもあれば、あっという間にライフサイクルの途中で…
営業プロセスとは？ 営業プロセスの見える化の方法とフロー図の作成ステップを解説
営業プロセスの最適化、見える化は、営業担当者の育成や営業チームの生産性向上など、さまざまなメリットがあります。 例えば、ハーバード ビジネス レビュー…
CAC（顧客獲得単価）とは？具体的な計算方法やLTVとの関係、CPAとの違いを解説
SaaS企業は、一般的なビジネスモデルとは異なり、損益分岐点が事業スタートからかなり先にあります。日本のユニコーンの代表格メルカリは、2021年までは…
セグメンテーションとは？ セグメンテーションのやり方や分析時の変数を事例を交えて簡単に解説
ビジネスの成功は、どの市場にフォーカスするかで成否がわかれるといっても過言ではありません。特に近年は、生活水準の向上や市場の成熟により、これまでのよう…
リードナーチャリング（見込み客育成）とは？リードナーチャリングの具体的な手法とKPIについて解説
コロナウィルス感染症の影響により、世界的にDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速化し、BtoBの見込み客の購買行動もオンラインに急速にシフトし…
リレーションシップマーケティングとは？ リレーションシップマーケティングの重要性と具体的例も交えて紹介
自社ブランドの成長には、新規顧客獲得よりも既存顧客の維持のほうが重要です。ベイン・アンド・カンパニーのFrederick F. Reichheld（フ…
差別化戦略とは？ポーターの差別化戦略の考え方と成功例をわかりやすく解説
マイケルポーターの「差別化戦略」とは、ハーバード大学経営大学院教授のMichael E. Porter（以下、マイケルポーター）氏が提唱した、経営にお…
アトリビューションとは？マーケティング担当者が知っておくべきアトリビューションモデルと分析の実践ステップを解説
買い手の情報収集の方法は多様化しており、対応するために多くの企業がマーケティングチャネルを複数利用するのが当たり前になってきました。 しかし、その複雑…