BtoBペルソナの作り方とその実例をわかりやすく解説
今や、BtoBバイヤーの購買工程の情報収集の70％近くが、営業に連絡する前に終了するいといわれるBtoBビジネス。業界や部門などによってばらつきがある…
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マーケティングのペルソナとは？作り方をテンプレートを利用しながら事例とともにわかりやすく解説
ペルソナ作成はマーケティングのみならず事業活動の基本といえます。オンラインマーケティング主体となった今の時代、ペルソナを作成せずにマーケティングを実行…
BtoB企業におけるインサイドセールスの存在の意味について解説
デジタルセールスが注目を受けている昨今、インサイドセールスはBtoC/BtoBを問わず多くのビジネスにおいて重要視されるようになりました。日本のビジネ…
イノベーター理論とは？企業が考えるべきこととタイプをわかりやすく解説
マーケティングの究極的な目的は、製品をヒットさせて売上げに貢献することです。 しかし、新商品がヒットする確率は0.3％ともいわれる難易度の高い仕事。何…
USP（ユニークセリングポジション）をマーケティングに活かすには？
USP （ユニーク セリング ポジション）とは、顧客に対して「なぜ、この商品を買わなければいけないのか？」を理解してもらえるような、自社だけの特別な強…
STP分析とは？企業事例を交えてやり方をテンプレートと共にわかりやすく解説！
中小企業庁の調査によれば、企業と小規模事業者の合計数は358.9万社と膨大です。その中から自社を選んでもらうためには、買い手に効果的にアプローチするた…
ロングテールキーワードの探し方と選び方とは？顧客と企業のニーズがマッチするコンテンツを作りの基本をわかりやすく紹介
ロングテールキーワードは、競合数が少なくユーザーニーズが明確になっているため、BtoBにおける新規リードの獲得に有効です。実際にWordStreamの…
キュレーションメディアとは？メディアの作り方とマネタイズの例、BtoB企業が持つべきメディアかどうかをわかりやすく解説
近年は、BtoB企業がオウンドメディアを持つケースも増えてきました。成果を出している企業もあれば、成果が出る前にサイトを閉じてしまう企業など、各社さま…
ソーシャルスタイル理論とは？マーケティングに落とし込むための方法
ビジネスにおける見込み客や商談相手にはさまざまな性格特性があるため、「相手に合わせたコミュニケーション方法」を意識することが重要です。特に、マーケティ…
マーケティングの4Pの事例と考察を8つわかりやすくご紹介！
4P（マーケティングミックス）は、基本フレームワークであり考え方はシンプルなフレームワークなため、多くのシーンで活用できます。 しかし、マーケティング…