アンカリング効果の意味とは？ビジネスでの具体例をまじえてわかりやすく解説
行動経済学という学問の分野をご存じでしょうか？ 経済学に心理学的要素を取り込み、人間が必ずしも合理的には行動しないという点に着目することで、伝統的な経…
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セールス（営業）ファネルとは？パーチェスファネルやマーケティングファネルとの違いとその構造をわかりやすく解説
営業活動の最適化を考える上で、よく使われるのがセールスファネル。その考え方はシンプルで、集客で多くの潜在顧客を集め、興味関心から比較検討へとステージを…
ファネルの意味とは？図解を用いて分析方法をわかりやすく解説
Webサイトや広告などを通して、多くのリードを獲得できても、最終的に購買に至るのはほんの一握りにすぎません。多くのリードを商談や購買に導くためには、認…
コストリーダーシップ戦略とは？マイケルポーター3つの戦略の柱の一つを成功例を交えてわかりやすく解説
マーケターの方は、MichaelPorter（以下ポーター）氏が提唱した5forces分析（5フォース分析）を仕事で聞いたり使ったりすることがあると思…
テンプレート付き！バリュープロポジションの作り方とデザインをわかりやすく解説！
バリュープロポジションとは、企業が顧客へ提供すると掲げる顧客価値のことを指します。 SaaSのような業界は、あっという間に類似ツールが出てくるため差別…
CTAボタンとは？基本知識と簡単な作り方とその役割
自社が見てもらいたい情報をお客様に誘導するためや行動を起こしてもらうために、自社WEBサイトやeBookなどのコンテンツ構成を考える際に重要となってく…
バリューチェーンとは？見直しの方法や具体例、サプライチェーンとの違いも含めてわかりやすく解説
最近は、ニュースでも「カシオが顧客中心のバリューチェーンへ変革、Gショックを190万通りにカスタマイズ」「日本農業が輸出型バリューチェーンで日本の農業…
なぜ新規開拓が必要なのか？その意味とメリット、具体的な営業方法をわかりやすく解説
企業の戦略として、既存のお客様からの売上げで事業継続ができればよいのであれば新規で開拓していく必要性は高くありません。しかし、新規で事業を立ち上げる、…
バリュープロポジションとは？作り方を具体例を用いてわかりやすく解説！
最近は、ビジネスで「価値創造」「価値の提案」といったフレーズが使われるようになってきました。製品・サービスがコモディティ化しやすい現代、いかに競争上の…
コーポレートサイトにおすすめなCMSは？企業サイトに必要な要素と選定ポイントを運用視点をわかりやすく解説
CMSとは、「コンテンツ・マネジメント・システム」の略で、コーポレートサイトの構築からコンテンツの作成、管理・効果測定まで一括して行えるツールです。 …