レベニューマネージメントとは？SaaSビジネス関係者も知っておくべきこと
近年は、 レベニューマネージメント組織を持つ企業レベニューマネージャー、レベニューオペレーションという職種を採用する企業が増え、レベニューマネージメン…
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市場拡大やシェア拡大を行うために考えるべきこと
企業が成長していくためには市場拡大、シェア拡大が必須です。2022年、資金に余裕のある企業なら「メタバースだ！」「インド・アフリカ市場を狙え」「ブロッ…
インサイドセールスとテレアポの違いとは？誤解されがちな両者の違いを解説
2019年に発売された『THE MODEL』において、著者である福田 康隆氏がセールスフォース・ドットコムの日本法人で実践した、分業型の営業組織戦略が…
プッシュ型営業とプル型営業の違いを理解すべき理由
インターネットが普及し、誰もが手軽に情報収集できるようになったことで、企業の営業方法にも大きな影響が及んでいます。具体的には、昔ながらの「プッシュ型営…
SEO対策におけるキーワードの考え方、選定前に考えておくべきことを解説
「SEO対策をしなければ」と考えつつも、具体的なキーワード選定のやり方がわからなくて、お悩みではないでしょうか。 Googleの検索数は2016年に年…
マーケティング担当者が理解すべきROIの重要性、ROASとの違いについても解説！
2019年にインターネット広告費がテレビ広告費を上回るなど、マーケティング環境は近年大きく変化しています。変化に対応して適切なマーケティングを行ってい…
マーケティング予算の考え方とは？目標からどのようにブレイクダウンすべきか
「オウンドメディアの開始に年間いくら見積もるべきか？ 」「SNSマーケティングを手がけるか」「コンサルトの支援をどうしよう」「動画マーケティングがトレ…
リテンションマーケティングとは？顧客維持が新しい顧客獲得の一つカタチであることを理解すべき理由
「リテンションマーケティング」「リレーションシップマーケティング」「カスタマーマーケティング」、etc. マーケティング領域には似たような名称、意味も…
マーケティング担当者が知っておくべき「購買心理学」とは？
「心理マーケティング100の法則」「営業マンは心理学者」といったタイトルの本があるように、営業・マーケティングの世界では、心理学の知見がふんだんに活用…
営業手法とは？マーケ担当者が理解しておくべき営業を一覧化！
ほとんどの企業にとって、営業による新規見込み客の獲得は重要な課題です。特に見込み客との接触機会が少なくなりがちなBtoB企業やSaaS企業では、効率的…