バーチカル（Vertical）の意味とは？SaaSのマーケティング関係者が知っておくべきこと
ビジネス では「Vertical （バーチカル、バーティカル）」という用語がしばしば使われます。SaaS業界でも「バーチカルSaaS」という言葉があり…
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外部の力を借りる「チャネルマーケティング」とは？BtoBでも利用できる打ち手を紹介
ビジネスは素晴らしい製品・サービスを作るだけでは成長しません。別記事で紹介していますが50％ルール（英語）といって、エネルギーの半分を売るための仕掛け…
5Forces（ファイブフォース）分析の具体例5つを一挙紹介！
ビジネスには敵・味方がつきものです。同盟もあれば離反もあり、昨日の敵は今日の友といった関係性の変化もよく起こります。 SaaS業界のような急成長市場は…
3分でわかる事業環境分析を行う方法とは？BtoB SaaS企業向け！
マーケティング戦略は、事業環境分析からスタートします。近年はグローバル化の影響により、企業をとりまく環境が変化しているため、国内に限らず海外も視野に入…
5分で解説するマーケティングミックスとは？SaaS企業の事例を交えて基礎活用法を解説
「マーケティングミックス」は、マーケティング戦略の基本と言われます。しかしマーケティングミックスは、1960年代に生まれた4Pを筆頭に複数の種類に枝分…
BtoB企業が行うべきマーケティング分析とは？今さら聞けない基本的分析手法をわかりやすく解説
中国古代の武将・軍地思想家の孫武（そんぶ）が記した兵法書に、こんな一節があります。 「彼を知り己を知れば百戦殆（あやう）からず」 有名な言葉なのでご存…
デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違いとは？
日本国内のBtoBマーケティング領域において「デマンドジェネレーション（Demand Generation）」を見聞きする機会が多くなりました。デジタ…
リレーションシップマーケティングの事例5つを紹介
近年はお客様との信頼関係を強化することで売上げを上げていく「リレーションシップマーケティング」が、サブスクリプションビジネスの台頭とともに注目されてい…
BtoB企業のウェブサイトにPV数の目安はあるの？
製品サイトはもちろん、オウンドメディアなどを運営する上で気になるのがPV数。個人ブログやWebメディアなどで〇〇万PV突破といった、投稿やニュースを見…
BtoBマーケティング用語集をアイウエオ順 | 「ワ」行編
数多くのカタカナ用語が登場するBtoBマーケティングの世界。よく分からずに使用している言葉も意外と多いのではないでしょうか。そこで今回は、BtoBマー…